Quem não sabe, já deveria saber que um titulo de capitalização não é um investimento. E é um péssimo negócio.
Esse tipo de produto serve apenas para você cliente emprestar dinheiro para um banco sem ganhar nada em troca.
Por que isso existe?
O Brasil é um país de raizes latinas. O latino acredita na sorte.
Por que o gerente da minha conta tenta empurrar uma coisa dessas pra mim?
O gerente do banco sabe que um titulo de capitalização é um péssimo negócio. Mas ele precisa bater metas do banco. E as metas as vezes são agressivas.
O salário base do gerente não é lá essas coisas. O bônus por atingir metas faz toda a diferença na vida do gerente do banco.
Se o titulo de capitalização é um péssimo negócio para você, significa que é um excelente negócio para o banco. E por isso, conta muitos pontos para o bônus do gerente.
Por que devemos ter paciência com o gerente que empurra esse tipo de coisa e as vezes até considerar a oferta?
O gerente da sua conta tem bastante autonomia.
Ele pode, entre outras coisas:
- te dar desconto na tarifa mensal da conta corrente
- cadastrar correndo, por telefone, um favorecido para TED com limite alto de transferência sem você precisar ir na agencia ou caixa eletrônico para realizar aquela transferência urgente que você precisa fazer de ultima hora
- executar uma transferência para você porque você está dirigindo preso no transito e precisa cumprir um prazo
- negociar com a mesa do banco um CDB com uma taxa melhor que aquela que você vê no banco pela internet
- conseguir juros mais baixos para o financiamento do seu carro ou um empréstimo para a sua empresa
- conseguir uma taxa melhor que aquela disponibilizada no site para uma LCI...
Da mesma forma, um gerente pode agir como um robô e te tratar como um mero número no banco. (é quando ouvimos dele "ah, não posso...o sistema não me permite...não tenho esse acesso...não tenho autonomia...")
Fica a critério dele.
A relação cliente-gerente tem essa margem de barganha.
O que eu preciso? O que eu posso dar em troca?
O que o gerente precisa? O que ele pode me dar em troca?
Nosso papel é conseguir tirar o máximo dele, dando o mínimo em troca. O papel dele é exatamente o oposto.
Não tem regra. Vai da necessidade e flexibilidade de cada um.
Claro que o gerente é mais flexível com quem tem mais dinheiro e mais produtos contratados. Isso já conta pontos para o bonus.
Pra mim, faz mais diferença a presteza do meu gerente que a bandeira do banco.
Mas se você não precisa de nada além do básico, nunca aceite uma oferta dessas! Nem mesmo um consórcio!
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